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2014年 九月

2013-2014年度中国APP成功案例年鉴成功问世

  北京 2014-09-29(中国商业电讯)--近日,记者从中国电子商务协会3G发展与应用工程办公室获悉,中国首部APP专业指南《2013-2014年度中国APP成功案例年鉴》问世。
  据了解,2013年6月25日,一场由中国电子商务协会主办的“中国第四届移动互联网财富营销盛典暨中国首届手机客户端五十强颁奖盛典”的成功举办为中国手机终端的市场应用打开了一道“中国特色”之窗,为更有效促进移动终端在市场的应用,中国电子商务协会发起出版中国APP成功案例年鉴的事宜,并由移动互联行业引领者北京天下互联信息科技有限公司负责该年鉴的资源整合、设计与发行工作。
  天下互联以“把握时代脉络、引领行业风潮”为准则,在大力宣传手机终端在市场中应用的前提下,成功汇集了移动终端营销成功的行业精英、企业先锋案例,让《2013-2014年度中国APP成功案例年鉴》成为展示掌上前端应用,企业实现移动营销的最佳范本。对于未来更多传统企业有效占领移动互联网入口,赢在营销起点起到了莫大的指导作用。
  当然,该年鉴的出版也得到了业界人士的支持和认可。全国青联委员,中国互联网协会网络营销工作委员会副主任、天下互联科技董事长兼CEO张向宁对《2013-2014年度中国APP成功案例年鉴》的出版表示祝贺并致辞,他表示,互联网有着强大的魅力和威力,2014年对于移动互联网来说是爆发的一年,更是众多商业大佬为之折腰的一年。对于众多的传统行业、企业来说,之前没有赶上互联网的脚步,现在是决不能错过移动互联网的。移动互联网也将会用更加宽广的胸怀去迎接更多企业的加入。
  对此,中国互联网协会常务副理事长高新民也表示,《2013-2014年度中国APP成功案例年鉴》的出版,将为国内中小企业应用移动终端打开一道特色之窗。也将为中国移动互联网带来新的生机。移动互联网在中国的发展,以及给社会带来的经济价值,智能手机的应用在发展中成为不可或缺的应用载体,该年鉴也比能够将移动APP在中国市场的应用推向高潮。
  记者了解到,该年鉴的出版还得到了中国电子商务协会理事长宋玲、中国软件协会理事长赵小凡、新浪网总编辑陈彤的等的大力支持。移动互联网确实已经引发了人类网络化生存的第二次浪潮,而对于企业的营销来说,移动互联网的兴起更是丰富了企业的移动业务,成为了企业做好移动营销的最好平台和阵地。相信随着《2013-2014年度中国APP成功案例年鉴》的问世,移动终端的市场应用必将挂起一阵狂潮,让更多企业赢在移动营销的起点。

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2014年 七月

掘金移动搜索 天象助传统行业吸金

  北京 2014-07-21(中国商业电讯)--随着科技的高速发展,信息的迅速膨胀,手机已经成为了信息传递的主要设备之一。尤其是近年来手机技术的不断完善和功能的增加,利用手机上网也以成为一种获取信息资源的主流方式。现在,手机接入互联网的能力越来越强,以及移动业务日益倾向于内容驱动,搜索引擎的移动化也成为不可避免的趋势。
  日前,由中国互联网协会、中国互联网络信息中心(CNNIC)联合组织编撰《中国互联网发展报告》正式发布。该报告显示,中国移动搜索市场规模已达50亿。而随着移动搜索对传统行业的渗透性加强,移动搜索市场将具备更大的想象空间。
  正是看到了移动搜索产业链的广阔机遇和提升空间,国内移动互联网领域领导者——天下互联,历时两年潜心研发出的一款应用于某一个行业、专业的搜索引擎——天象移动垂直搜索。相关负责人表示,“资讯、商品等服务信息越多,用户需求越强烈,移动搜索引擎越能发挥它的特长,它将越来越成为移动应用经济发展的杠杆力量”。在互联网搜索引擎日渐成熟的今天,移动搜索这片蓝海正在焕发活力,待人开掘。
  在移动时代,移动搜索已成为移动互联网的一个重要入口,地位仅次于即时通讯,发展前景广阔。再加之,传统行业移动化趋势明显,二者的碰撞,将有效激发移动搜索对传统行业的改造潜力。毫无疑问,未来,移动搜索的娱乐化及生活化的特点将日益凸显,人们将工作和学习交与PC搜索,而剩下的需求则完全通过移动搜索实现,两种需求将被彻底分开。通过对数亿用户数据的深度挖掘,天象移动垂直搜索充分掌握了中国用户在使用移动搜索服务时的习惯,与从传统PC搜索过度而来的移动搜索相比,天象移动垂直搜索是为移动搜索而生,更纯粹也更直接。
  天象移动垂直搜索在企业中的推广和应用,完美演绎了移动搜索对传统行业的成功改造,同时也印证了传统行业接入移动搜索将会创造更大的商业价值。相信,随着移动互联网对传统产业带来的强大冲击,天象移动垂直搜索作为一款应用于某一个行业、专业的搜索引擎,是搜索引擎的延伸和应用细分化。而这种基于移动垂直搜索的的竞争优势,将会加速实现对传统线下实体经济的有效撬动。

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2014年 六月

全民消费免费时代来临?

   北京 2014-06-18(中国商业电讯)--在以余额宝、全额宝等互联网产品狂洗行业,垂直行业的细分如滴滴打车、快的打车等以“你消费,我买单”的理念重新领跑行业的今天,一场由合天下主办、国实基金、天下互联、信达银泰协办的跨界融合移动互联网O2O金融盛宴在郑州正式拉开序幕。借此,国内著名网络营销实战专家赵旭先生精心设计出的《ICP商业模型》也成功获得了国家知识产权。
  据介绍,《ICP商业模型》的核心思想是通过资本市场将投资者、消费者、生产者的利益高度驱动,真正实现“你消费,我买单”的互联网思维成功导入消费领域的跨界资源整合,实现跨界融合。这样一来,互联网的免费时代或将延伸到全民消费时代。从目前来看,这样的时代似乎已经正在慢慢来临。
  合天下牵手“老狼”赵旭 跨界融合新经济模式颇显成效据了解,此次合天下新经济模式跨界融合的提出是与国实基金董事局主席赵旭(江湖绰号“老狼”,多家上市公司股东)达成深度合作,也是在当前移动互联网的大背景下提出来的为消费者和合作商家提供的新的增值服务,目前已经取得了德国法兰克福主板上市公司Panamax AG(股票代码PDEK)中国大陆独家经营权。
  据介绍,从2014年伊始,合天下就和微商、中国金联、东方御道等企业强强联合,以合天下为品牌开始化运作。与此同时,合天下携手国实基金董事局主席赵旭及德国法兰克福主板上市公司Panamax AG(股票代码PDEK),以资本市场为纽带,通过联合消费者和合约商家,集合消费资源,拉动商家销售业绩、扩大经营规模,从而形成庞大的消费资本,以此消费资本和上市公司对接,让商家和消费者都能在资本市场共同获取丰厚的回报!即是说,合天下平台将免费给消费者和合约商家提供更多增值服务。
  合天下总裁宋铁中说:消费者通过合天下这个平台不仅可以省钱,免费享受各种服务、参加各种促销活动,还可以让消费变为一种投资,到合天下合约商家消费或者参加特定活动就能免费获赠PDEK股票,这不是期股,而是已经在法兰克福主板市场稳健流通的股票。这种跨界融合新经济模式不仅可以帮助消费者轻松实现“全民持股”的愿望,还可以帮助合约商家借助资本的市场,吸引更多消费者,从而拉动销售业绩,扩大经营规模,从而形成庞大的消费资本,以此实现消费资本和上市公司的对接,让商家和消费者都能在资本市场共同获取丰厚的回报,商家还能轻松实现跨界赢利!而对整个社会来说,促进民族经济的增长。
  在谈及合天下这个平台时,赵旭先生也坦言,合天下这个团队的领导人和成员跟他一样有“狼性”,合天下超前的商业模式和先进的移动互联网技术,如果能植入资本的力量,定会如虎添翼,创造互联网金融的神话!目前,该模式已初见成效。
  合天下跨界融合引领信息消费新潮流 大免费喜临河南年6月18日,中国电商黑马合天下携手微商、中国金联、东方御道、国实基金在河南郑州逸泉国际酒店举办了关于“跨界融合”的新闻发布会。近500余名企业家见证了该发布会。
  会上,合天下平台的创始人之一邵玉鹏先生指出,“跨界融合”一方面是在线上联合淘宝、京东、1号店、唯品会、聚美优品等知名商城,在线下牵手银行、金融、保险、餐饮、休闲娱乐、大型商超等传统商业资源,以这样的方式免费为消费者提供一站式全网比价、消费导航、网上网下消费现金直返等服务。消费只需免费注册,绑定银行卡号即可享受合天下线下合约商家刷卡消费现金直返!比如小A在网购之前就可以通过合天下去比价,在下单购买,更为重要的是,还有额外返利。如果他中午想请朋友品尝萧记烩面,他通过下载合天下的手机客户端消费导航,就能够搜索美食或者精准搜索“萧记烩面”,即可一键获知离自己最近的店面,商家详情、联系电话、步行、车载、公交导航等。既可以在线预定下单,也可以与商家互动留言。当然,合天下客户端也有像实时路况、品尝美食等活动,刷卡消费时可以享受8%现金直返。同时,消费者也还能免费参加合天下推出的各种促销活动,比如免费港澳游、云南游,免费送手机等活动。
  在谈及合约商家时,邵玉鹏也表示,合天下将依托庞大的数据库资源,利用移动互联及和银联共同开发的智能终端等先进技术帮助传统企业“触网”,共享线上线下各种商业资源,实现合约上架的跨界赢利。对于合约商家而言,他们不仅可以共享合天下平台各种大数据资源,比如会员基础、持银联卡用户,参加各种促销活动、还能免费享受网络及客户端多渠道立体式宣传,合天下还赠送会员管理系统,帮商家轻松搜集顾客信息、与顾客互动、管理会员!邵玉鹏表示,先进的智能终端独具多方分账系统,不仅方便消费者让其享实惠,合天下会员刷卡消费商家还能免手续费,帮商家节省时间核实顾客信息,核算账务等,让商家轻松实现跨界赢利。
  合天下“跨界融合”的新经济模式不仅实现了电商、传统经济、资本市场的完美结合,更以跨界融合的新经济模式开启大免费时代!遵道而行,惠济天下,助力中华民族经济的发展,相信未来的“跨界融合”将开启更加广阔的市场,走出河南,走向全中国,甚至整个世界,实现全民消费免费时代的真正到来。

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2013年 八月

微信的野心,是线下商家本地服务入口

  微信的野心与被误解的公共平台

  微信封杀营销大号与阿里暂停卖家微信营销接口,这些有趣的事接连发生,再往前,微信官方公开表态不愿意成为营销平台。

  大半年前,做微博营销账号捞了一笔的小X同学,因有微信营销账号被封极为困惑,半夜电话问要不要继续做微信的公共平台账号。现在从微信和阿里的动作来看,当时的判断和给他的建议没什么错。就像数月前建议他全力投入移动端的微淘平台,未来还会建议他做WEB端的爱淘平台。唯一一个商家想要,买家需要,营销达人更容易从中渔利的就是微淘了。

  营销是个专业的活儿,这些营销账号需要一个出口,运营微淘平台的同学们有福了,好机会如果不抓住,至少在今年你是会遗憾的。

  论坛口碑营销,博客营销,再到微博营销甚至微信营销,都会面临的一个难题就是利益平台无关性。论坛口碑营销版主受益,博客营销博主受益,微博和微信营销大号受益,这一系列的营销形式都可以从容的绕开平台方。有些品牌企业会选择长期合作的公关公司,做一个整体包装,然后分食给那些小公司或营销账号。

  比较极端的状况,是微信的那些所谓多少CEO关注,可以影响有决策能力的人,互联网人物专访型微信账号。写着说软也软,说不软也不软的文章,接些当期文章关联性不强的广告,半年20多万 ,“自媒体们”就喧嚣了。这真的是那些“自媒体们”的胜利吗?

  单纯从个人角度,这的确是非常不错的成绩,如果再与传统媒体的稿酬相比更值得“赞”一下,无论从收益还是个人影响力。问题是,微信的公共平台从中获得了什么?影响力的辐射性自不容辩驳,只是柳传志说了,在商言商。微信公共平台的利益点在哪里?总不能买服务器带宽,给员工薪水时发所谓的影响力。就像这几天,某纸媒对新浪门户前段时间裁员极不靠谱的观点。

  就像大半年前给小X同学说的,微信的野心并不是微博商业化那样肤浅,什么微支付,什么大号平台胁迫营销账号屈服分成,还有莫名其妙的广告塞进用户的timeline,都是让人厌烦的举动。

  Twitter和微信都是为移动而生的产品,微信更想要的是基于LBS的本地化服务。作为数亿用户的移动端应用,对本地化商家的诱惑力不言自明,他们会趋之若鹜,比微博上的作为更疯狂和贪婪,离交易和利益也近。你不能用微博这样的信息平台去谈交易,就像你看视频时总想过滤掉广告,用百度总想把竞价排名的推广链接都隐藏。

  微信的LBS属性,既契合用户消费需求,又为其提供了服务。微信很明智,对公共账号的认证做了较多限制,甚至限制发布条数。作为公众平台账号的商家用户来说,最重要的就是独立性,自控渠道利益脱离平台化。公共平台的商家账号,最想要的服务都极有可能成为腾讯最擅长的增值服务,比如中移动那种发信息收费通道。

  独立性和自由发布,是想基于LBS的商家捞一笔的必备服务,你懂得。微信对这两块恰恰限制的极其严格,直接导致了公共平台的商家账号被掐去了翅膀,受制于微信规则。微信接下来会做的就是卖会员费(没发布信息数限制)、交易分成机制,而从微信大用户量中从LBS本地服务中获利的商家们,也只能引颈就戮了。

  这应该就是微信的野心:线下商家的本地服务入口;而对公共平台账号的限制,就是未来有大进项的或收费或分成的入口。

  微信对淘宝的卖家们就没有想法吗?想法自然是有的,但对线上的卖家来说,营销和流量入口是丰富的,至少在淘宝大用户量面前,微信前期不会有优势,更多是当作备胎。

  还有一个粒度问题,淘宝上的卖家与LBS的交叉后的公约数到底有多少,恐怕是一个非常尴尬的数据。这从淘宝800万卖家,电子商务销售占社会消费总额额5.35%(2012年数据)可以简单推算出结果。微信万没有舍大抓小的道理和理由。

  淘宝上的卖家们对微信是不会死心的,有些人信奉“鸡蛋不能放到一个篮子”,这虽然是弱者思维,但依然大有市场。毕竟对于卖家来说,多一个营销平台总不是坏事,如果他们有足够的精力顾及,也不至于关门的话。

  至于“自媒体们“,他们顶多是阶段性抬轿子的轿夫,让微信老爷跑得快一点儿,再快一点儿。

07

2013年 八月

电商竞争新格局:平台+App软件+O2O

  最近,国内电子商务行业貌似波澜不惊,没有发生大规模的遭遇战,其实正暗流汹涌,发展模式正在发生蜕变。

  首先,阿里和新浪微博即将联手合作的“微博淘宝版”

  客观地看,阿里下了一步好棋。电子商务销售的是长尾产品,而长尾产品最大的问题是长尾营销,需要细微而澎湃的流量。微博的开放性和大V带来的从众效应,让长尾营销可以成立。阿里入股新浪微博,由此获得了一定的独占性,阿里的很多广告投放找到了出口。而阿里入股时机选择了新浪微博高估值蒸发和失去自信的时刻,阿里可以说拣了便宜。

  从长期看,淘品牌正处于困难期,而新浪微博被公认为有利于网商以较低廉的流量成本培育网络品牌。如果阿里和新浪微博形成协同效应,那么中小企业选择阿里为第一电商平台的格局就会进一步强化。但阿里和新浪微博两个团队融合是一件充满挑战的事情。新浪微博团队多少有些高富帅,而淘品牌偏向于草根文化。阿里也具有一定的草根色彩。阿里入股后,新浪团队饭补涨了一点。说明阿里对两个团队融合的问题有一定认识。但阿里和新浪微博的融合,远远不像微信5.0由腾讯一个团队完成那么流畅。

  今天第一次使用微信5.0,感觉用户体验非常棒。这才是大公司产品的升级水准。自从“中国好声音”横空出世,越来越多的大企业开始重视用户体验。“微博淘宝版”如果不能带来全新的用户体验就是失败。因此,看上去非常有利的事情,实际上需要阿里和新浪微博付出百分百的努力,才能化梦想为现实。

  其次,阿里封杀腾讯的第三方微信应用,这对电商行业可能产生深远的影响

  阿里最近风头正劲,但绝对不应该得罪腾讯,后果非常严重。尽管有易讯的因素,但阿里强硬的做法可能导致京东和腾讯达成战略协同,共同遏制阿里。

  原因之一是京东商城在技术和服务上和阿里有约5年的差距,但京东商城急于拓展开放平台;

  原因之二是腾讯在游戏和广告收入增长空间有限,在电子商务进行布局的决心越来越坚定,而微信是腾讯手中的王牌。

  如果说微博是一种“顶层信息结构”,有利于品牌作大范围传播,微信就是一种“底层信息结构”。用户在微信中作“不设防”的交流,这种原生态的信息最接近用户的真实需求。但腾讯的苦恼在于,没有形成强大的电商平台,这意味着微信商业化和变现存在难题。新浪微博+阿里的协同效应会让腾讯和更多的互联网企业感到威胁。腾讯+京东商城并不是一个绝对的范式,而是大型互联网企业必然走向战略协同。电子商务的特点是,大企业竞争靠战略协同,中小企业靠本色营销。腾讯也可能选择其他强势的合作伙伴,但除了京东商城,还有谁更合适和更匹配呢?

  第三,平台+App软件是国内电子商务的竞争范式

  电商研究者容易忽略一点是,国内电子商务是发展中国家的电子商务,这就意味着长尾产品实际上同质化非常严重。而作为长尾产品的补充就一定是长尾服务,这要由移动App软件来完成其历史任务。老杳在他的文章《中国手机产业将迎来黄金十年》中提出,中国移动手机产业链极为发达,而不像PC产业链主要集中在台湾。上千家手机集成商和上万家手机零配件供应商形成的产业链,会反向推动App软件的大规模应用。

  关于发展中国家的电子商务,这里还要补充两句。上个周末本来想买三星galaxy s4,在手机达人阿弄的建议下,最终用1899元买了5寸4核双卡双待的索尼s39h。不客气地说,这款手机秒杀了同等价位的所有国产手机。国产品牌想在产品差异化上玩出段位,真的还需要等待。而依托App软件的服务差异化、体验差异化是电商的不二选择。

  之前,独立电商的平台梦已成泡影,绝大多数独立电商很难形成融支付、数据、服务、平台为一身的生态系统。但独立电商也可能依托更大的平台和App软件满血复活。电子商务不是规模经济和范围经济,而是用户经济和体验经济。用户的时间越来越有限,而选择越来越无限。平台+App软件就像“二鬼拍门”,能够一下子把用户拍晕。而线下商业属于“我家大门常打开”,却只能被动地等待用户上门。

  电子商务的竞争升级已经到了平台+App软件的层面,更准确的说法是,平台+App软件+O2O的全方位的竞争。传统零售的两大法宝是分销和供应链,而电子商务不仅仅继承了这两大法宝,更是从消费者的用户界面开始切入,对用户进行更彻底的截流。电子商务多数的营销预算放在用户体验上,而传统商业的营销多半属于忽悠。这就是根本的差距。