| 发布日期：发布日期：2011.03.18 |
| 央视《奋斗》之张向宁专访：以创新为立身之本 |
| 这件事张向宁做的不错，当时他推出了一个名字叫《你好中国》的网站，网站的名字很大气，有很多人来访问。于是张向宁当时和《人民日报》还有《中国体育报》进行合作，他们派的记者到亚特兰大，然后这些报社的记者就把从亚特兰大第一线获得的图片、文字等内容都传到这个网站上来。网站的这一举动确实引起了很好的社会效果。但是，当做完了这件事以后，从财务上看张向宁发现公司的钱基本上快赔光了。于是他开始把通过外贸等其他生意挣的那些钱，全都投进他的互联网公司。 张向宁很清楚，从公司的实际生存角度来讲，是非常在乎盈利的。如果公司再不能找到一个好的盈利模式，那就没法继续干下去了。如果一场伟大的事业以中途夭折告终，那是一件更痛苦的事。一个伟大的事业在行进的过程中，发现它的市场认知度并不高，所以它的现金流回来的非常慢，这个时候是应该继续坚持伟大的道路，还是选择一条更现实的道路呢？张向宁当时便在面临这样的选择。他坦言：“人的一辈子永远活在这样一个漩涡当中，就是理想和现实。没有理想只有现实的话，这个人就没有希望；但是如果只有理想没有现实的话，这个人就会很潦倒。有的时候就得多照顾现实，如果连立足的根本都没有，又如何去发展理想呢？” 就是这个时候，张向宁开始对公司重新定位，要把现实放在更关键的位置。于是一个难题摆在面前：怎么赚钱？实际上这个问题困扰着当时所有早期的互联网公司。 最终张向宁与他的父亲、哥哥一同找到了一条路。张向宁说：“我们发现我们要做的是企业互联网，企业实际上对互联网是有需求的，企业能够通过互联网提高生产效率、提高盈利能力、满足对外扩张、对外宣传的需要，而且最重要的是企业愿意掏钱。而从个人用户这一群体来盈利是非常困难的，除了游戏这一条路别无他法。后来我们分析了企业的需求后，发现作为企业谁都不愿意把自己的名字丢给别人，企业好不容易培养起来一个商标、一个品牌，然后被别人拿走了会觉得很受伤。于是以这个为突破口，万网就迅速地在企业互联网这个市场里找到了一个新的模式，最终把市场做开了。” 万网的客户都是一些比较大型的客户，比如海尔、海信、TCL、长虹、青岛啤酒、同仁堂等，这样的大型企业对自身品牌非常关注，去说服这样的客户相对来说也比较容易，这就涉及到做生意的方式问题。张向宁的方式是：“你要想方设法让自己的产品能够先被客户接受，那么客户接受了以后，对你的信任度就提高了，就从生人变成了熟人；然后通过第一次打交道，你也让对方了解了你这个公司是很正规的、是很有信誉的，那么他就愿意进一步的跟你合作，做更多的事情。” 张向宁领导下的万网通过域名敲开了无数企业的大门，开创出了一种新的商业模式，最终获得了巨大的成功。万网的主要的服务内容是把一台电脑分成几百个甚至几千个小的空间，然后把每一个空间通过技术、通过软件虚拟成一个独立的服务器，这样一来就把成本极大地降低了。从这个角度来讲万网在整个中国互联网界，被认为是对中国互联网的发展做出了重大的贡献。 一心求变 二次创业 2005年的时候万网已经做的非常成功，拥有50万家客户。但是在这个时候互联网已经发展到了一个极限。张向宁认为最重要的问题是互联网没有给用户提供真正的、充分的价值。所以中国互联网的泡沫破灭了，网络公司的生存进入了寒冬。 然而张向宁发现，实际上互联网的很多非常关键的价值，还没有被挖掘到。虽然万网在当时已经是一个比较成功的公司。但张向宁觉得，如果把自己的那些更加深入的想法，装到万网去做的话一旦成功就是很大的成功；当然还有一种可能性，就是失败。 于是张向宁萌生了一个惊人的想法：离开万网，二次创业。“IDG就经常教育我们，一个企业要避免家族化色彩太浓，这对企业发展是不利的。IDG给我们这个指引是正确的，我们这个公司应该向更正规化、国际化的方向发展，要脱离家族化的背景。”张向宁在谈到为何离开万网的时候这样说，“因为我喜欢闯荡，我有承受风险、接受更大挑战的勇气。”为了实现自己的更深层次的想法，张向宁离开了万网，把万网交给了他的老大哥，然后从零做起，创立了一个新的公司，那就是天下互联。 创立天下互联之初，张向宁就把微软、谷歌这样的大公司看成了竞争对手，他坦言：“我从一开始对天下互联的定位，就是和这些大公司一起共舞。想要成为一个最成功的公司，不去挑战那些现在最成功的公司，你怎么可能有机会呢？” 虽然勃勃野心，但是张向宁非常理智。他深知，作为一个新兴公司，如果从正面战场和一个现存的大公司竞争，是非常愚蠢、也是没有任何机会的。那么出路在哪？张向宁认为，必须要比现存的公司看得更远一些，这就是出路。“这非常依赖于企业领导者的眼光，能不能看到三年以后、五年以后，甚至十年以后的事情。如果我能看到而大的公司没看到,这就意味着我可以先入为主，可以比大的公司更早行动,提前占据新的战场。到了那个时候，我就获得了一定的先发优势,等我把这个战场成功占领下来之后,我就从一个攻击者的角色，转变成了边攻击边防守的角色，我就必须要考虑，如何能够保护已经建立起来的先发优势。”这就是张向宁的求变策略，天下互联正是在张向宁这种创新求变策略指引下，获得了巨大的成功。 从张向宁的奋斗经历中，能够看到一个年轻企业家关于企业的思考、人生的思考，我们能够发现，其实每一个成功人士的背后，总有一个伟大的梦想，而这个梦想，有时候也会因为现实而做出调整。但这一点都不影响这个人成为一个伟大梦想的实践者。梦想永远在前方，它总是在吸引着我们发现问题、解决问题，并创造一个成功的企业。 |
| 来源：http://news.edulife.com.cn/201003/18125547894.html |
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