| 发布日期：发布日期：2012.03.25 |
| 天下互联张向宁：若苏宁等早醒悟 京东无机会 |
天下互联CEO张向宁（腾讯科技摄） 腾讯科技讯（乐天）3月25日消息，天下互联CEO张向宁今日在接受腾讯科技专访时表示，所有的市场都是先入者会有先入的优势。如果当年苏宁、国美(微博)早日意识到电子商务的价值，将无京东机会。 张向宁说，在行业当中先知先觉的公司布局，形成影响力和用户使用习惯，最典型的是薛蛮子(微博)通过微博扩大在投资领域的影响力。"在微博上熊晓鸽(微博)的影响力就比薛蛮子差很远，这恰恰是因为微博放大薛蛮子的影响力。"
来源：腾讯视频所属分类：腾讯视频 张向宁指出，薛蛮子代言风险投资，代言天使投资，所以很多人对他更熟悉。也许再过5年，大家就把熊晓鸽忘掉，大家都只知道薛蛮子。张向宁认为，要善于利用新时代带来的机会。如果当年苏宁、国美早日意识到电子商务的价值，将无京东机会。 以下是专访天下互联CEO张向宁实录： 腾讯科技：张总您好！最近电商网站唯品会 上市，电子商务是比较热门的话题，您如何看待电商网站？ 张向宁：电子商务将来是一个普遍态势。以前没有电话时，你会说那个公司叫"电话销售公司"，但现在你要说那个公司没有电话，人家觉得你特别土，所有公司以后都是电子商务公司。 现在讨论这个问题，是在讨论有一些公司，是做大而全的电子商务。相反大量的中小电子商务公司，生存很健康。比如说淘宝上很多电子商务公司，人家生意不见得做得大，但是天天都赚钱。 相反有一些大得不得了的电子商务公司，虽然动静特别大，但赔钱赔得很厉害，怎么看待这个问题呢？从传统产业上来分析，以前的业态，有些公司是搞生产的，他把一个产品生产出来（核心竞争力在于生产）。 有了互联网，随时随地你这件事情就可以做成。以前传统的能力，到了互联网时代，甚至可以说将会消失，所有的公司以后都可以做直销。 从传统产业来讲，我们可以看见有些专门搞流通公司，甚至他的价值超过产品的公司，很多公司因为有巨大的溢价能力，有很多商业网点，它提供了这种价值。但到互联网时代，我认为这个情况会有巨大的转变。 我做了10多年互联网，我觉得互联网是在消除这种销售的障碍，将来绝大多数的公司，都可以做直销，只不过会有一些物流的公司来做配合，不是所有的公司都有能力在全国提供物流服务。但是专业物流公司是可以做到这一切的，即使是很小的企业很小的产品，但是我通过全国性的物流公司，我就可以在全国做直销。 最近一个例子小米手机，几乎所有的小米手机都是在网上订购的，然后还搞饥饿营销，大家想买还买不到。 腾讯科技：小米手机现在销量很火爆，你们作为第三方，作为投资的角度是怎么看待小米的价值？ 张向宁：据我所知，小米的定价，以前想把它定得更低，就意味着亏损会更大。但是后来我跟他投资商关系比较好，我听说在董事会上，投资商不同意，所以把定价定到了现在1999的水平。实际上现在小米不赚钱，但是我相信，从产品硬件本身来讲，他还是有一定毛利，一定要以发展眼光看问题，所有硬件零备件，价钱在迅速降低。 工业的发展速度是非常快的，比如说彩色电子屏，这个成本降低的多么快。原来简单的手机，彩屏的手机，中国厂商给摩托罗拉做代工，11美金，而且还有20%的毛利。 也就是说9元美金的成本就能做一个彩色的彩屏手机了。这些成本都会迅速的下降，我相信从小米的情况来讲，现在就是要制造销售量，制造用户的黏着度，然后创造客户群。只要他有足够的用户，扭亏为盈是未来可以看见的事情。 当然这个事情不是一个非常容易做的事情，从雷军(微博)来讲他是非常有胆识和魄力的，他的更大对手在于华为，中兴低端智能手机的生产产商。 腾讯科技：谈到大IT领域，一个是移动互联网，另外就是电商。两者结合在一起是移动电商，今年真正做电商的，把移动电商砍掉，转为第三方外包。我想问一下，这个背后到底是怎么样，什么力量推动这种行为发生？ 张向宁：移动使用的高峰，会比所有人预期更快，这就好比住方便面，如果从凉水开始煮，你就要等着把水烧开，但是谁一旦开的时候，是突然的，移动互联网也是一样的，他是酝酿了将近15年的过程。 酝酿到今天，真正才到了所有的应用要繁荣起来的过程，这就好比以前买一个电脑，买电脑的时候里面只有Windows操作系统，那么你买一个电脑干嘛呢？它里面有大量的软件，有大量的程序，不但能够帮助你办公，还可以帮助你娱乐，非常的丰富。 所有这些的出现才导致电脑的普及。现在无线的领域也是一样，正是智能手机带来了应用的大繁荣，所以你现在拿到一个智能手机它给你带来的想象空间是无限的。我的手机里面装了各种应用，你都很难想象。我的手机上还有地震给我通知的服务，如果什么地方地震了，我的手机马上就报警了，这个应用无穷无尽，渗透到了整个人的生活工作娱乐。 在这样的时代，无线的应用等于是一夜之间就繁荣起来了。那么在这样大背景下，商务是很自然的，商业活动实际上就是围绕人群的，像以前互联网早期的时候人很少，大家对于电子商务和互联网商务就不够重视，后来互联网人多了，大家就发现电子商务很重要。 移动也是这样的过程，如果用移动的数据应用的人增多了，大批的人依赖移动的生活和工作服务。再这样的环境下，当然在上面做生意就很容易了，或者说如果没有这套服务能力的话，你又被甩在时代的后面了，就像当年大家配了电话你没配，现在大家都已经开始用移动来办公了，来做生意和娱乐了，您又依次落后了。 腾讯科技：目前整个移动电商还是处在提前卡位的阶段，您认为这个趋势，或者市场什么时候能够成熟呢？ 张向宁：我认为所有的市场都是先入者会有先入的优势。在行业当中先知先觉的公司开始在上面做布局，然后就形成了一定的影响和用户的使用习惯，然后在新的领域影响和使用习惯就开始放大，我举一个最通俗的例子。大家用微博很熟悉，大家知道在投资领域最出名的人薛蛮子。在传统来讲，投资行业，比他们更有影响的是谁呢？熊晓鸽。 在微博上熊晓鸽的影响力就比薛蛮子要差很远，这是为什么呢？这恰恰是因为微博放大了薛蛮子影响力，是因为薛蛮子先知先觉，到了微博的时代，他开始最早利用微博，来代言风险投资，代言天使投资，所以大家对他更熟悉。时代遗忘的速度是很快的，也许再过5年，大家就把熊晓鸽都忘掉，没有人知道熊晓鸽，只有我们这些老人都惦念着他，大家都只知道蛮子了。 所以所有的事物都是同样的道理，你在新的时代，如果你善于利用新的时代给你带来的机会，你就是新时代的保住，你以为你是老时代的霸主吗？你是苏宁，你是国美，还不是很快在电子商务时代被京东所超越了，如果当年你早点醒悟的话那有京东什么事呢！所有的事情都是这样一个规律。 |
| 来源：http://tech.qq.com/a/20120325/000105.htm |
